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Actualités de l'APEX : Interview de M. Guillaume BRIOLA du Port Autonome de Marseille

Ce mois ci nous avons interviewé M. Guillaume BRIOLA du Port Autonome de Marseille avec qui nous avons travaillé dans le cadre d'une mission IMED sur la Turquie. Cette interview traite de son expérience avec le dispositif IMED.

- Pourquoi avoir choisi le système IMED pour vous développer en Turquie?
Nous avions besoin d'un support logistique pour le déplacement d'une délégation Marseille Europort en Turquie, accompagnée d'armateurs et de transitaires marseillais, des représentants de l'Union maritime et fluviale Marseille Fos et du PAM.

Nous voulions organiser deux réunions à Istanbul et à Izmir afin de mieux informer nos clients et nos partenaires locaux. Le système IMED nous a paru être la meilleure solution dans la mesure où il nous permettait d'obtenir un appui de courte durée et un accompagnement local sûr.

- Qu'est-ce que cela vous a apporté?
Cela nous a permis de faire une profonde prospection des participants aux deux réunions (en plus de nos clients habituels), aussi bien sur le plan institutionnel que professionnel, et l'acquisition d'un important fichier de prospection. L'IMED nous a aidé aussi sur l'organisation propre des évènements (proposition, recherche de lieux et services, négociation et réservation...). De plus une relance des participants et des invités locaux qu'il aurait été difficile de faire de Marseille.

- Quel en a été l'impact sur votre chiffre d'affaires?
On ne peut pas parler d'évolution de chiffre d'affaires dans notre cas, cependant cette action nous a permis de consolider les relations du PAM avec la Turquie, qui est notre 4ème client pour les containers. C'était d'ailleurs notre objectif de départ.

Contact : Etienne LAVEAU au 04 91 39 33 88
email: commercial@imedfr.org


Marseille,05 09 2005
Etienne Laveau
APEX
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